一切生意的本質是流量，霸占11大流量入口，入口即賺！

銷售額=流量×轉化率（lǜ）×客單價。

客單價、轉（zhuǎn）化率因為產品不同，提升的方式不同（tóng），但是流量入（rù）口（kǒu）卻是通用的，而（ér）且起到決定性（xìng）作用。

在創業（yè）前期，為自己鋪幾種背書，可以讓（ràng）新用戶信任你，並且打造從“發（fā）現”“購買”“複（fù）購”到“分（fèn）享”的用戶閉（bì）環（huán）之後，就可以大麵積撒網引流了（le）。

一、自建網站

當用戶了需求，一定會通過百度、360等進行搜（sōu）索，如果你的網站排在前幾名，自然就吸引大量的精準用戶群。網站的運營主要分（fèn）為幾個方法：

借助百度規劃師工具等對行業關鍵（jiàn）詞進行規劃，找到行業的（de）熱詞，植入網站內部。內容（róng）形式的網站可以裝上wordpress的內容插件（電商（shāng）類推薦用ECSHOP），做好網站的認證，然後根據（jù）規劃的關鍵詞，更新文章內容，通過大麵積的文章進行廣撒網，覆蓋行業全部熱（rè）詞，這樣用戶搜索相（xiàng）關詞的時候，文章就是曝光的渠道之一。爭每日一更，將網站的權重提升到3。（權重查詢：http://seo.chinaz.com/m=&host=afuvip.com）

為（wéi）了提升權重，可以（yǐ）購買外鏈，也可（kě）以在新浪博客、天涯博客（kè）、網易博客、鳳凰網博客、和（hé）訊博客、搜狐（hú）博客、騰訊博客、知乎企業號、豆瓣主頁、天涯論壇、一點資訊、今日頭條（tiáo）、360自媒體、搜狐公眾平台、網（wǎng）易媒體（tǐ）開放平台，申請品（pǐn）牌名的自媒體賬號，然後（hòu）對內（nèi）容進（jìn）行簡單的偽原創，文末掛網站的鏈接，導權到網站（zhàn）。

二（èr）、品牌搜（sōu）索

開通百度（dù）搜索（http://e.baidu.com）、搜狗搜索（http://fuwu.sogou.com/）、360點睛（jīng）（http://e.360.cn/），然後（hòu）隻定向品（pǐn）牌名關鍵詞，出價1元左右就好，進（jìn）行精準匹配。

開通百度網（wǎng）盟，定向搜索過品牌名的受眾。因為搜索過品牌（pái）就是已經認知了，多（duō）次（cì）看到廣告就有極大的轉化率。

三、周邊（biān）搜索

在百度上搜索任何的詞，百度係的產品永遠排在前麵（miàn），比如百度新聞、知道、貼（tiē）吧、百科等，除了網站，這些也（yě）需要進行布局。

1、百度新聞：可以自己（jǐ）寫，也可（kě）以直接購（gòu）買，發布帶有品牌詞及行（háng）業關鍵詞的新聞稿，發布在權重高的（de）新聞（wén）高網站上（shàng）。

2、百（bǎi）度知道：同樣如上，先（xiān）做帶來品（pǐn）牌名（míng）的詞，然後是行業關鍵（jiàn）詞、長尾詞等。可以直接在豬八戒網站上購買。

3、百度貼吧：

A：搶注品牌名（míng）貼吧，每天水帖；

B：在行業貼吧內（nèi），以專業人士（shì）身（shēn）份，每天發帖答疑，占據貼吧人（rén）心。發布帶有【XX一日一講】標準格式發的內容，淡季全貼吧都是（shì）你。

4、係列百科：包括百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科等，可以嚐試自建，也（yě）可（kě）以花錢購買（mǎi）。

四（sì）、網紅入口

網紅分為兩（liǎng）種（zhǒng），一種是娛樂性的（de）；另外一種是商業（yè）性的，又被稱為行（háng）業（yè）大（dà）V、kol（意見領導）等（děng）。

1、娛樂（lè）類網（wǎng）紅（hóng）

依靠（kào）巨大的粉絲，通過雞湯文、事件營（yíng）銷（xiāo）等合作，對於大（dà）眾（zhòng）性產品，非常高（gāo）效。打破用戶對品牌的（de）心理門檻。也可以和淘寶網紅合作，按（àn）照提（tí）成收費。

2、商業類網紅（hóng）

隨著微信（xìn）社交時代的崛起，各個垂直領域的大量商業類網紅湧出。他們依靠幹貨、內容（róng）、行業資源、社群等在行（háng）業內（nèi）積聚了（le）大量的專業粉絲（sī），粉絲的信任度極高。對於ToB運營來說，非（fēi）常（cháng）高效。當然（rán）也可以自建平台、出產內容，打造自己為網紅，這（zhè）樣的性價比（bǐ）較高。

五、產品入口

產品自身也可以成（chéng）為傳（chuán）播源，比如衛龍辣條的蘋（píng）果（guǒ）風包裝、超級大包（bāo）裝等（děng）。

產品（pǐn）的贈（zèng）品也可以成為（wéi）宣傳入（rù）口，比如阿（ā）芙精油的（de）四（sì）有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊、有贈品。

1、小樣為讓顧客體驗，或送給朋（péng）友體驗（yàn），進而購買（mǎi）其他正牌；

2、感謝信為裝可憐求DSR全好評（píng）；

3、品牌（pái）手（shǒu）冊為教顧客對朋友裝逼；

4、贈品選撲克、時間計劃本、冰箱貼等可帶二維（wéi）碼且（qiě）高頻多次出現在生活（huó）中的，讓顧（gù）客隨口安利身（shēn）邊人。

外加品（pǐn）牌手冊、感謝（xiè）信、小樣、贈品、明星卡片、促銷卡片等，促使用戶主動分享。

六、電（diàn）商入口

雖然各（gè）大電商平台已經成（chéng）熟，頭部效應（yīng）明顯，但是依然是不（bú）可缺少的渠道之一。用戶在淘（táo）寶、京東平台也會進行相關的搜索。而且這（zhè）些電商平台也（yě）會舉辦相關（guān）的活（huó）動，

https://yingxiao.taobao.com，每天盯著，看有哪些活（huó）動可以（yǐ）報名。

電商平台多，但是流量成本高，比的就是精細化的運營。

七、線（xiàn）下入口

線下入駐主要靠門店推廣及（jí）活（huó）動地推。滴滴、餓了麽、美（měi）團等在早期都是靠線（xiàn）下地推起家。也可以參（cān）加行業展（zhǎn）會、交（jiāo）流活動（dòng）等，進行現場宣傳介紹，這樣更有針對性。

八、自媒體入口

主要包括微信、微博、今日頭條、搜（sōu）狐自媒體、UC大魚號（hào）、百度百（bǎi）家、網易、鳳凰、新浪（làng）看點（diǎn）等（děng）自媒體平（píng）台。

短視頻也是非常不錯的流（liú）量（liàng）入口，包括抖（dǒu）音、習慣視頻等。

另外一個近興起的就是通過荔枝（zhī）微課、千聊、喜馬拉雅等知識付費（fèi）平台，通過付（fù）費內容，借助分銷的形式，進行宣傳推廣。

九、社群入口

物以類聚人以（yǐ）群分，在微信時代，社群的價值（zhí）快速放大，借助社群分銷裂變等營銷（xiāo）工具，可以（yǐ）在短期內積聚大量的精準用戶。

社群維（wéi）護之前有專門的文章《一個社群盈（yíng）利百萬？社（shè）群運營方案》已經介紹，這裏不再贅述。

十、熱（rè）點入口

熱點營銷一部分就是依靠自媒（méi）體（tǐ）文章內容，吸引用戶點擊到（dào）自己的網站（zhàn）、平台等；另外（wài）一種就是跟（gēn）風、碰瓷。比如京東長（zhǎng）期碰瓷阿裏巴巴、利用奶茶妹（mèi）獲得大量關注（zhù）等。事件營銷的為數不（bú）多標（biāo）準是品牌名百度搜索指數。

十（shí）一、競品入口

“沒有槍、沒有炮，敵人為我們（men）造”，從同行引流（liú），一（yī）方麵可以消耗對方的力量，同時（shí）壯大（dà）自己。

注（zhù）冊大量對（duì）方的品牌名的微博、公眾號、博客等，然後發與自己的對比測評。也可以（yǐ）開通QQ會員，然後批量注冊對方的品牌名的QQ群（qún）、個人（rén）號等，在群內部推自己的產品。

既可以讓客戶在購買（mǎi）關鍵決策因素（sù）上輸掉（diào）。也可以讓對方的（de）人員疲於應對、申訴等，從而消（xiāo）耗有效的推廣時間。

編輯 | 應用公（gōng）園

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